Evaluasi Ulang Bisnis Anda – Bahkan di awal

Tidaklah wajib untuk memiliki organisasi yang besar dan inovatif untuk menemukan kembali bisnis Anda. Secara realistis, semakin kecil dan ramping bisnisnya, semakin cepat untuk mengubah persneling dan beradaptasi dengan lingkungan yang berubah dengan cepat. Oleh karena itu, fleksibilitas yang lebih besar dalam memulai bisnis memungkinkan untuk merespon dengan cepat perubahan paradigma permintaan konsumen.
Pengusaha perlu mempertimbangkan bidang-bidang berikut:

Apakah klien masih membutuhkan dan membeli barang atau jasa serupa yang Anda tawarkan?
Apakah industri dan praktik berubah sejak awal bisnis?
Apakah pengusaha memiliki kesadaran yang cukup tentang perubahan dalam praktik bisnis?
Jika tidak, perubahan apa yang harus dilakukan untuk membuat bisnis kompetitif?
Apakah ada kebutuhan untuk meluncurkan produk dan layanan baru?

Cobalah untuk tidak berspekulasi tentang apa yang dibutuhkan klien dan akan membayarnya. Hancurkan penjualan Anda saat ini dan berinteraksi dengan klien dan prospek nyata.

Apa yang mereka butuhkan?
Apa yang bisa Anda berikan?
Apa pendekatan yang ideal untuk menyampaikan jawaban bagi mereka?
Apa yang akan memperoleh keuntungan paling banyak?
Apakah ada spesialisasi khusus yang dapat menjadi spesialisasi bisnis ?

Jika ini benar, pengusaha perlu mempertimbangkan bagaimana pelanggan dapat dibidik dan produk lain apa yang dapat diluncurkan di pasar sasaran.

Penjualan melalui Internet

Apakah pengusaha menawarkan produk dan layanan mereka di web? Jika tidak, lalu apa alasan untuk tidak melakukannya? Misalkan penjualan menurun dan tidak ada penawaran yang tersedia di web atau menangkap prospek secara online. Dalam hal ini, ini adalah peluang ideal untuk memanfaatkan peluang ini. Namun, ketika orang membeli secara langsung atau melalui koneksi pribadi, mereka mungkin akan menjelajahi produk, perusahaan, atau konsultan secara online sebelum menentukan apa yang akan dibeli dan dari siapa mendapatkannya. Jika Anda memiliki bisnis, situs web sangat penting. Jenis situs web dan apa yang seharusnya ada di dalamnya bergantung pada apa yang ditawarkan pengusaha. Namun, pembukuan yang efisienmetode juga perlu diterapkan untuk memperhitungkan penjualan online. Aspek ini harus dimasukkan sebagai tugas awal yang penting.

Gunakan Media Sosial

Apakah Anda memiliki kehadiran jaringan online? Jaringan online mungkin bukan pilihan semua orang. Namun, Pembaruan Media Sosial Internet Pew pada tahun 2016 menemukan bahwa 68% dari semua orang dewasa AS (yaitu, klien Internet dan klien non-Internet) adalah klien Facebook. Sementara 28% dari klien ini menggunakan Instagram, 26% menggunakan Pinterest, 25% menggunakan LinkedIn, dan 21% menggunakan Twitter. Temukan platform jejaring sosial
berbasis web manamenjangkau jenis klien yang Anda butuhkan untuk terlibat dan mulai menggunakan saluran tersebut. Poskan komentar, jawab pertanyaan, dan mulai wacana yang terkait dengan produk dan industri Anda. Jika Anda tidak punya waktu untuk menyiapkan dan mengelola postingan, pertimbangkan untuk meminta anggota staf tepercaya menangani tugas jejaring sosial berbasis web. Pertimbangkan untuk mempublikasikan melalui tujuan media jaringan berbasis web . Kegiatan media sosial harus diluncurkan sejak hari pertama bisnis dimulai.

Hubungi Mantan Pelanggan

Jangan menganggap klien sebelumnya yang tidak membeli dari Anda tidak akan pernah membeli dari Anda lagi. Kebutuhan dan kondisi klien berubah, seperti halnya seorang pengusaha. Perusahaan besar yang tidak memperbarui perjanjian Anda sebelumnya karena perubahan kebutuhan bisnis mungkin telah mengubah tindakan mereka dan bisa menjadi prospek sekarang. Demikian pula, klien yang mungkin mempertimbangkan pesaing dengan harga lebih rendah mungkin kecewa dengan kualitas layanan dan responsif terhadap panggilan dari Anda hari ini. Pembukuan catatan sebelumnya dari mantan pelanggan dapat mengungkapkan seberapa besar keuntungan yang dapat diperoleh saat ini.

Hubungi Pesaing dari Pelanggan Sekarang atau Mantan

Jika suatu organisasi membutuhkan apa yang Anda tawarkan, ada kemungkinan saingan mereka juga membutuhkannya. Kelompok industri yang Anda ikuti, seperti pameran dagang, seminar, dan teman-teman di industri, semuanya dapat membantu Anda dalam membedakan kemungkinan prospek. Jika target pasar yang didekati saat start-up tidak memerlukan produk atau layanan Anda, tanyakan tentang harapan dan persyaratan khusus mereka. Untuk memperhitungkan hal ini, pembukuan non-keuangan juga penting untuk dilakukan.

Menjual Produk dan Layanan Tambahan kepada Pelanggan yang Sudah Ada

Secara teratur, pendekatan paling mudah untuk memperoleh bisnis baru adalah menjual lebih banyak kepada klien Anda saat ini. Anda mungkin memiliki kapasitas untuk menjual produk tambahan ke kontrak serupa, menjual produk serupa ke divisi alternatif organisasi, atau menjual item dan layanan terkait kepada klien. Buka mata dan telinga Anda untuk peluang baru dan pastikan klien mengetahui tentang dinamika bisnis sejak awal.

Sumber: https://www.completecontroller.com

Artikel Terkait: 5 Cara Cepat Mengurangi Piutang Piutang