Industri jasa telah mengalami pertumbuhan yang pesat dalam beberapa tahun terakhir. Terutama setelah krisis ekonomi besar-besaran tahun 2008, organisasi jasa telah membantu memulihkan ekonomi dunia dan berkembang. Ada desain ulang besar-besaran dalam cara perusahaan memimpin proses pembangkitan. Mereka harus mengevaluasi kembali segala sesuatu yang sebelumnya bekerja untuk meningkatkan pemasaran keluar. Proses generasi memimpin telah berubah secara radikal di zaman modern, yang telah memunculkan kesalahpahaman baru tentang layanan generasi memimpin yang sebelumnya tidak melebihi. Dan mitos-mitos ini perlu dibantah sebelum kita dapat menyadari potensi penuh dari layanan pembangkitan prospek. Kita harus mematahkan mitos ini untuk meningkatkan penjualan dan produksi kitauntuk mendapatkan nilai terbaik untuk setiap dolar yang kami investasikan dalam menghasilkan prospek.
Jika Anda ingin mengetahui beberapa cara untuk menghilangkan prasangka mitos seputar perolehan prospek, jangan berhenti membaca dulu; silakan, lanjutkan menggulir.
Mari kita lihat empat mitos penghasil timah yang dibantah:
Mitos nomor 1: Peran panggilan dingin
Panggilan dingin mungkin bukan metode pembuatan prospek yang paling efektif, tetapi telah disebut ‘tidak produktif’, dan ini tidak adil, untuk sedikitnya. Jika dilakukan dengan benar, panggilan dingin dapat memberikan hasil yang menakjubkan sebagai perangkat penghasil prospek. Ini menguji keterampilan pemasar, dan jika pemasar dapat meyakinkan prospek melalui permainan kata-katanya, panggilan dingin dapat membuat Anda menghargai setiap sen yang diinvestasikan.
Mitos nomor 2: Peran situs web
Situs web belum diberi kepentingan yang tepat dalam hal mengubah prospek menjadi pelanggan. Itu hanya dianggap sebagai alat untuk menampilkan beberapa keberadaan web online. Kenyataannya jauh berbeda dari persepsi ini. Memiliki situs web yang baik dapat membentuk pola pembelian pelanggan secara signifikan. Situs web yang sangat dioptimalkan dapat meyakinkan calon pelanggan untuk mempercayai Anda sebagai perusahaan yang tepat. Mereka dapat menarik pengunjung yang akan memposting pertanyaan mereka di situs web Anda. Situs web Anda dapat menghasilkan prospek melalui mesin pencari, seminar online, dan pendaftaran acara, dan juga dapat bertindak sebagai titik ales.
Mitos nomor 3: Anda selalu membutuhkan prospek baru untuk menghasilkan penjualan
Tidak kamu tidak. Statistik menunjukkan bahwa 80% dari prospek yang dihasilkan menjadi sia-sia karena tidak ada tindak lanjut yang tepat. Penanganan yang salah ini menyebabkan lead ini menjadi sia-sia. Layanan pembuatan prospek pasti akan memberi Anda prospek baru, tetapi itu tidak berarti Anda tidak memelihara semua yang sudah ada dengan benar. Berfokus untuk mendapatkan prospek baru dapat menyebabkan hasil negatif, karena biaya yang Anda keluarkan untuk menghasilkan prospek lama yang tidak dikapitalisasi dengan benar akan sia-sia.
Dan mitos-mitos ini perlu dibantah sebelum kita dapat menyadari potensi penuh dari layanan pembangkitan prospek. Kita harus mematahkan mitos ini untuk meningkatkan penjualan dan produksi kita untuk mendapatkan nilai terbaik untuk setiap dolar yang kita investasikan dalam menghasilkan prospek.
Mitos nomor 4: Surat langsung tidak berguna
Sama seperti mitos panggilan dingin, menggunakan email sebagai alat pemasaran telah diberhentikan oleh perusahaan. Mereka masih bertindak sebagai sarana yang efektif untuk menghasilkan prospek dan harus diinvestasikan. Anda dapat secara khusus menargetkan orang-orang yang tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda melalui surat langsung. Yang Anda butuhkan hanyalah email yang dirancang dengan baik dengan informasi yang benar untuk menarik pelanggan dan tidak membuat mereka merasa itu hanyalah penipuan phishing.
Semua seutuhnya
Layanan pembuatan prospek dapat membantu Anda membuat prospek yang siap untuk penjualan hanya jika Anda berhasil menghancurkan mitos yang mengelilinginya. Mereka dapat menyusun rencana pemasaran holistik untuk Anda hanya jika Anda mengizinkan mereka melakukan yang terbaik. Hanya karena Anda mendengar dari seseorang di lingkaran Anda bahwa taktik generasi pemimpin seperti yang disebutkan di atas buruk untuk bisnis tidak berarti itu benar.
Sumber: https://www.completecontroller.com
Artikel Terkait: Kebijakan Efektif yang Mendukung Organisasi dan Karyawan di Saat Krisis