Apakah Anda seorang pengusaha, dan sesuatu dalam bisnis Anda tidak berjalan dengan baik? Langkah paling penting adalah mengidentifikasi di mana letak masalahnya ketika Anda memiliki tanda-tandanya. Posting ini memandu Anda tentang beberapa alasan paling umum mengapa bisnis Anda tidak berfungsi.  

Mempertimbangkan penelitian Bloomberg, Forbes melaporkan ukuran yang jauh lebih mengkhawatirkan, bahwa dari sepuluh perusahaan, delapan jatuh datar dalam satu setengah tahun pertama. Apa alasan organisasi mengabaikan, mengingat kemungkinan 50/50 daya tahan dan mengharapkan item atau administrasi yang ada kepentingannya? Kami memeriksa enam alasan organisasi gagal dan beberapa cara Anda dapat menghindari kekecewaan bisnis.

1. Anda belum menentukan model bisnis Anda

Keberhasilan bisnis Anda tidak didasarkan pada pembuatan model sebelumnya tetapi pada pendefinisian yang baik. Model bisnis harus, selain visi umum tentang bisnis Anda, juga laporan tajuk Anda; jika Anda tidak memilikinya dengan jelas, memulai proyek Anda bisa menjadi sangat rumit.

Sangat penting untuk memeriksa tren pasar, persaingan, dan pelanggan potensial untuk mengetahui apakah itu menguntungkan. Sebaliknya, itu akan memberi Anda lebih banyak sakit kepala dari biasanya. Ingatlah bahwa lebih baik menjelaskannya sejak awal daripada menyebabkan perubahan model di tengah jalan.

2. Jangan dengarkan sinyal pasar

Poin ini terkait erat dengan poin sebelumnya. Dengarkan apa yang pasar katakan tentang penawaran dan permintaan dengan studi pasar yang baik. Jangan berenang melawan arus dan tanpa mengikuti tren. Ketahui ceruk, harga pasar, atau tingkat konsumsi yang paling menguntungkan . Pasar secara tidak langsung merupakan koordinator keputusan .

3. Biaya meroket

Ada kemungkinan Anda menjual tetapi tidak cukup untuk menutupi biaya yang dipicu setiap bulan. Itu karena Anda tidak mempertimbangkan margin.

Dalam bisnis, perbedaan antara pendapatan dari penjualan dan produksi (juga disebut operasi) menunjukkan laba kotor yang dapat dibatasi oleh biaya produksi. Meminimalkan tanpa kehilangan kualitas dalam layanan atau produk adalah salah satu strategi yang paling dikejar oleh perusahaan dan bisnis.

4. Anda tidak mencapai target penjualan

Minimnya penjualan adalah salah satu alasan utama untuk menutup bisnis. Oleh karena itu, jika setiap bulan Anda melihat kotak Anda berwarna merah atau Anda tidak mencapai tujuan penjualan Anda, sangat mudah untuk menanyakan beberapa pertanyaan ini kepada diri Anda sendiri:

• Apakah saya memiliki rencana penjualan ?
• Apakah saya mengenal klien potensial saya dengan baik?
• Apakah saya tahu cara menyapanya?
• Apakah produk saya cukup menarik ?
• Apakah saya tahu bagaimana mengomunikasikan manfaat Anda?
• Apakah Anda memiliki harga yang tepat?
• Apakah bisnis saya mudah ditemukan?
• Apakah saya cukup berinvestasi dalam pemasaran?

Jawaban atas pertanyaan tersebut adalah alasan mengapa Anda tidak menjual. Untungnya, ada banyak sumber untuk belajar menjual dengan mengklik mouse. Panduan 99 teknik untuk menjual lebih banyak akan memandu Anda tentang strategi utama yang sukses.  

5. Jangan percaya klien

Anda mungkin mendapatkan pelanggan baru, tetapi mereka hanya membeli Anda sekali. Kurangnya loyalitas juga merupakan masalah bagi penjualan Anda, terutama ketika statistik menunjukkan bahwa membangun loyalitas jauh lebih murah daripada membuat klien baru. Ini membutuhkan upaya komunikasi pemasaran ekstra dan kebijakan harga. Tapi jangan membuat kesalahan. Setelah menyelesaikan ini, masih ada pekerjaan yang harus dilakukan. Akan membantu jika Anda menanamkan strategi loyalitas yang memperkuat ikatan dengan klien pertama Anda dan memenuhi kebutuhan mereka.

6. Jangan mengukur hasil

Mungkin Anda menerapkan strategi pemasaran, tetapi sekarang Anda tidak memantau hasilnya. Memiliki diagnosis situasi sangat penting untuk mengetahui di mana Anda harus meningkatkan; meskipun demikian, usaha kecil masih belum menangani informasi statistik atau metrik (KPI) untuk mengoptimalkan pengembalian ekonomi.

Kelemahan lain dalam aspek ini adalah ketika Anda tidak melibatkan staf Anda dalam mencapai dan memantau metrik ini. Setiap strata dalam organisasi Anda harus memiliki pedoman untuk memperoleh tanggung jawab dan mengevaluasi pekerjaan mereka.

Sumber: https://www.completecontroller.com

Artikel Terkait: Cara Cerdas Menggunakan Kartu Kredit