Cara Meningkatkan Profitabilitas Perusahaan dengan Menghasilkan Lebih Banyak Pendapatan

Seringkali pemilik bisnis bekerja keras untuk memajukan bisnis mereka tetapi tidak melihat hasil keuangan yang seharusnya. Di bawah ini adalah tip yang akan membantu Anda memaksimalkan profitabilitas bisnis Anda dengan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Tingkatkan profitabilitas dengan menghasilkan lebih banyak pendapatan

Naikkan harga

Sekilas mungkin tampak tidak masuk akal, tetapi menaikkan harga mudah dilakukan tanpa menghalangi pelanggan. Jangan menaikkan harga hingga 40% tetapi bersabarlah dan terus tingkatkan. Ini mungkin memakan waktu beberapa bulan atau tahun, tetapi pada akhirnya Anda akan melihat hasil finansial untuk kenaikan harga yang wajar. Anda dapat merasa percaya diri menaikkan harga saat Anda:

Analisis kompetisi. Jika bisnis Anda adalah satu-satunya di wilayah geografis Anda, Anda akan menaikkan tarif Anda.
Fokus pada kualitas. Pelanggan Anda tidak akan terhalang jika produk atau layanan Anda berkualitas dan berkualitas.
Dorong pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan di situs Anda. Semakin banyak ulasan pelanggan positif yang Anda miliki, semakin banyak orang akan memberi Anda bisnis mereka. Jangan hapus ulasan negatif tetapi hubungi orang tersebut untuk mencari tahu apa yang salah dan buat isyarat komersial jika perlu.

Fokus pada produk margin tinggi

Saat ini, banyak pemimpin berfokus pada pertumbuhan pendapatan, tetapi omset tinggi dengan margin rendah belum tentu merupakan solusi yang layak. Penting untuk memperhatikan berbagai produk/layanan Anda. Jika salah satu produk Anda tidak terjual dengan harga yang menguntungkan, perbaiki atau hapus dari inventaris Anda. Berhati-hatilah untuk mempertahankan dan menonjolkan produk unggulan yang menghasilkan margin besar.

Perluas bisnis Anda

Bisnis Anda dapat mencapai potensi maksimalnya di suatu sektor. Dalam situasi ini, saatnya untuk mengembangkan produk atau layanan baru, memasuki pasar baru, atau memperluas lokasi. Namun, ketika menjelajah ke area baru, berhati – hatilah untuk membandingkan keuntungan dan kerugian ekspansi dalam hal pasar, anggaran, dan intensitas pesaing untuk setiap lokasi yang Anda pertimbangkan.
Ekspansi tidak harus berarti memasuki pasar internasional . Anda dapat dengan mudah menempatkan diri Anda di departemen lain dengan potensi pelanggan yang tinggi dan persaingan yang rendah atau tidak ada sama sekali. Jangan ragu untuk memasarkan ekspansi Anda; ini akan memungkinkan Anda untuk menarik pelanggan baru dengan cepat dan meningkatkan profitabilitas Anda.

Membangun jaringan pemberi resep Anda

Seorang pemberi resep adalah orang yang merekomendasikan atau meresepkan produk, bahan, layanan, perawatan, dll. Untuk membuatnya lebih jelas, pemberi resep adalah orang yang akan merekomendasikan perusahaan Anda kepada teman, keluarga, klien, pelanggan, atau prospeknya. . Memanfaatkan pemberi resep adalah cara yang bagus untuk menghemat biaya komunikasi, dan Anda dapat terus membuat “buku alamat” Anda.

Berikut adalah daftar kecil contoh resep:

Pelanggan yang puas
Akuntan, notaris…
Aktor dalam bidang aktivitas yang dekat dengan Anda

Penting untuk membangun jaringan pemberi resep dan menumbuhkannya. Berikut adalah beberapa cara untuk mengembangkan jaringan Anda:

Berinteraksi dengan pelanggan Anda karena mereka dapat menjadi duta merek Anda yang sebenarnya.
Hadiri rapat umum di mana perusahaan cenderung tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Menawarkan sampel, demonstrasi, pertukaran, dll.
Jangan abaikan perusahaan yang menawarkan layanan gratis kepada Anda, tetapi perusahaan pesaing (bahkan sebagian) TIDAK akan menjadi pemberi resep yang baik.
Arahkan klien ke kolega Anda yang tidak dapat Anda layani. Umumnya, mereka akan membalas budi dan merujuk pelanggan kepada Anda untuk layanan mengembangkan kemitraan.
Jauhkan jaringan Anda informasi tentang berita bisnis Anda, tertarik dalam kontak Anda, dll Singkatnya, memberitahu jaringan Anda sehingga Anda dapat mengandalkan pada tepat saat, dan mereka akan memiliki kepentingan dalam keberhasilan Anda.

Setelah pemberi resep di jaringan Anda secara aktif terlibat dengan Anda, Anda akan dapat menandatangani lebih banyak kontrak atau menghasilkan lebih banyak lalu lintas, meningkatkan profitabilitas dan pendapatan Anda.

Sumber: https://www.completecontroller.com