Ada banyak keuntungan untuk membeli bisnis yang sudah ada dengan basis klien yang mapan daripada memulainya. Pertama, Anda menghindari banyak penyakit yang terkait dengan memulai bisnis dari awal, seperti yang disebabkan oleh pengembangan produk baru, mempekerjakan staf, dan membangun basis klien dari awal. Anda juga tidak harus melalui tahun-tahun pertama yang krusial yang seringkali berakibat fatal bagi bisnis baru . Ini juga bisa menjadi cara terbaik untuk masuk ke area di mana biaya awal tinggi, seperti pariwisata dan manufaktur.
Terlepas dari kelebihan ini, bisnis yang ada jarang sempurna, dan mengabaikan kekurangan mereka dapat menyebabkan banyak masalah. Berikut adalah enam pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri untuk memastikan bisnis dengan basis klien yang mapan adalah akuisisi yang tepat untuk Anda.
Mengapa pelanggan menghargai bisnis?
Bisnis dengan basis klien yang mapan bisa lebih mahal untuk dibeli, tetapi tidak selalu buruk. Anda mewarisi ” latar belakang bisnis” perusahaan, “memberikan Anda akses lebih mudah ke uang tunai dan membangun hubungan yang sudah terjalin dengan pelanggan.
Tetapi untuk memastikan bisnis sepadan dengan waktu Anda, Anda perlu mencari tahu mengapa orang berbisnis dengannya.
- Apakah untuk kualitas produk atau layanan yang sangat baik?
- Apakah untuk karyawannya yang berpengalaman dan profesional?
- Apakah untuk hubungan antara pelanggan dan pemilik?
- Akankah perubahan kepemilikan membuat perbedaan?
Riset pasar dapat menjelaskan bagaimana pelanggan memandang produk, layanan, dan merek perusahaan secara keseluruhan.
Pikirkan baik-baik sebelum mengakuisisi bisnis yang bereputasi baik, karena mengubah persepsi yang merusak dapat menjadi tantangan. Tanyakan pada diri Anda mengapa bisnis ini dijual dan cari tahu tentang reputasi dan pemiliknya.
Lihat apa yang orang katakan tentang bisnis online. Ini mungkin tidak mewakili gambaran besar, tetapi Anda akan mendapatkan ide bagus tentang apa yang menginspirasi perusahaan dan apa yang perlu dilakukan untuk mengubah perasaan negatif.
Produk atau layanan unik di pasar?
Jika Anda menargetkan bisnis di industri di mana persaingan kuat, selidiki lebih dalam untuk mengetahui bagaimana bisnis tersebut menonjol, karena ini adalah alasan utama pelanggan setia.
Jika tidak ada fitur pembeda yang jelas , pikirkan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk menonjol dari yang lain dan upaya serta biaya yang harus dikeluarkan.
Seperti apa budaya perusahaan itu?
Lihatlah budaya perusahaan, gaya manajemen, kualitas kerja, dan hubungan yang dipelihara penjual dengan karyawan dan manajer. Periksa apakah aspek-aspek ini sesuai dengan filosofi Anda dan apakah perlu dilakukan perubahan pada aspek tersebut. Ingatlah bahwa perubahan cepat setelah akuisisi dapat menyebabkan penolakan dari karyawan, pemasok, dan mitra.
Karyawan jangka panjang adalah aset besar. Mereka tahu bisnis, produk, dan prosesnya. Juga, mereka dapat memberikan informasi perusahaan dan sektor. Jika pergantian staf tinggi, pertanyakan penyebabnya. Apakah karena persaingan di sektor ini? Apakah karena budaya perusahaan? Apakah ini terkait dengan penuaan tenaga kerja? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut akan memberikan gambaran tentang tantangan atau kebutuhan sumber daya manusia.
Apakah Anda cukup tahu tentang perusahaan atau sektornya?
Jangan terjerumus ke dalam perangkap membeli bisnis di bidang yang tidak Anda kenal karena bagi Anda itu adalah “kesepakatan yang aman”.
Jauh lebih menantang untuk berhasil di sektor di mana Anda tidak memiliki pengalaman atau yang sedikit menarik minat Anda. Evaluasi keahlian, minat, dan pengalaman Anda, lalu pastikan bisnis sesuai dengan hasil wawasan ini. Dengan memilih wilayah yang dikenal, Anda secara signifikan mengurangi risiko kegagalan.
Apakah bisnis baru ini akan terintegrasi dengan bisnis yang sudah Anda miliki?
Jika Anda ingin memperluas bisnis Anda dengan mengakuisisi bisnis lain, Anda perlu mencari kerja sama di bidang-bidang utama.
- Produk atau layanannya harus terkait atau melengkapi penawaran Anda saat ini.
- Teknik pemasaran dan penjualan harus cocok satu sama lain.
- Anda juga perlu menyelaraskan metode produksi dan distribusi.
Anda perlu mengintegrasikan staf bisnis baru ke dalam aktivitas Anda yang sudah ada dan memiliki rencana untuk menangani potensi redudansi.
Mungkin berguna untuk mulai memikirkan rencana integrasi selama proses uji tuntas. Dengan cara ini, evaluasi Anda terhadap perusahaan akan melampaui akuntansi sederhana untuk mempertimbangkan tujuan strategis Anda.
Apakah ada biaya tersembunyi?
Masalah tersembunyi dapat membuat bisnis kurang menarik daripada yang awalnya muncul. Misalnya, jika sewa untuk fasilitas atau peralatan segera berakhir, Anda mungkin harus mengeluarkan biaya tak terduga. Dengan melakukan uji tuntas yang tepat, Anda dapat mengungkap masalah ini dan menghindari kelalaian mahal yang dapat membuat Anda terjerat utang yang tidak perlu .
Setelah Anda memulai proses uji tuntas, jangan membatasi diri Anda untuk menganalisis aktivitas dan laporan keuangan. Anda juga harus berbicara dengan karyawan dan pemasok untuk menilai nilai wajar bisnis. Menemukan perusahaan untuk membelinya bisa memakan waktu dan mahal. Tapi, bila dilakukan dengan benar, usaha itu bisa jadi sepadan.
Sumber: https://www.completecontroller.com
Baca artikel lain DISINI