Studi terbaru menunjukkan sekitar seperlima dari startup gagal di tahun pertama, dan hampir setengahnya gagal dalam lima tahun. Tingkat kelangsungan hidup selama sepuluh tahun atau lebih hanya sepertiga. Kewirausahaan memiliki banyak risiko, dan orang tidak pernah yakin apakah bisnis akan bertahan dari badai keras kepemilikan bisnis. Oleh karena itu, orang yang tidak nyaman dengan sifat ketidakpastian berwirausaha lebih memilih bekerja sebagai karyawan sepanjang hidupnya. Tetapi mengapa kewirausahaan berisiko ketika harus memulai dan menjalankan bisnis? Berikut tiga alasan pengusaha gagal dalam bisnis dan cara menghindarinya.

Manajemen Sumber Daya yang Tidak Memadai

Seringkali bisnis kecil menghabiskan sumber daya mereka secara berlebihan dalam beberapa tahun pertama karena mereka ingin memberikan semua yang mereka miliki untuk membuatnya sukses. Namun, bisnis yang sukses tidak membutuhkan sumber daya yang melimpah tetapi pengelolaan sumber daya yang lebih baik. Menghabiskan banyak uang di tahun pertama berarti bisnis hanya memiliki sedikit atau tanpa uang untuk masa depan. Selain itu, usaha kecil tidak dapat mengelola sumber daya manusianya secara efektif. Keberhasilan sebuah bisnis bergantung pada kekuatan timnya. Bisnis kecil dan wirausahawan menghindari mempekerjakan profesional yang dibutuhkan . Mereka mencoba alokasi beberapa tugas kepada satu orang, yang menyebabkan masalah bagi perusahaan. Karyawan ingin bekerja untuk organisasi multinasional, dan mencari tenaga kerja terampil menjadi tantangan bagi bisnis. Kurangnya pengelolaan sumber daya oleh perusahaan menyebabkan kegagalan bisnis.

Kurangnya Upaya Pemasaran

Pemasaran dan periklanan adalah upaya penting untuk semua bisnis, besar atau kecil. Memilih strategi yang tepat untuk pemasaran, penjualan, dan periklanan sangat penting untuk kesuksesan perusahaan. Pengusaha sering menginvestasikan sedikit usaha dalam memasarkan bisnis mereka, yang gagal untuk menarik audiens target ; oleh karena itu, bisnis tersebut gagal. Studi terbaru tentang kegagalan bisnis menunjukkan bisnis kecil menghindari pemasaran yang gencar karena mereka tidak dapat bersaing dengan raksasa pasar. Namun, mereka gagal untuk memahami bahwa pemasaran tidak berarti menghasilkan penjualan lebih banyak daripada pesaing. Pemasaran adalah proses mengetahui pasar sasaran, menganalisis kebutuhan mereka, mengembangkan produk yang efisien untuk pasar sasaran, membuat pelanggan potensial mengetahui produk, dan melakukan penjualan. Jika ada langkah dalam proses yang tidak dilakukan dengan benar, bisnis kemungkinan besar akan gagal.

Memperluas Bisnis Secara Berlebihan

Sedikit penjualan di awal bisnis tidak menunjukkan ekspansi. Ekspansi berlebihan terjadi dalam dua cara. Pertama, ketika bisnis menerima beberapa pesanan dan melakukan penjualan selama beberapa minggu pertama, mereka mulai menerima lebih banyak pesanan yang tidak dapat mereka penuhi karena sumber daya dan pengalaman yang terbatas. Hal ini mempengaruhi kualitas produk dan layanan yang diberikan kepada pelanggan dan mengurangi peluang pembelian kembali oleh pelanggan yang dilayani dalam periode yang kacau ini. Pelanggan selalu mencari pengalaman yang dipersonalisasi dengan perusahaan, yang tidak mungkin dilakukan jika perusahaan berusaha melayani lebih banyak pelanggan daripada yang dapat ditangani. Kedua, perusahaan mulai berinvestasi dalam bisnis tersebut, berdasarkan sedikit penjualan yang dilakukan. Lebih banyak persediaan ditambahkan, mesin dan peralatan baru dibeli, lebih banyak staf dipekerjakan, dan ekspansi yang kuat disaksikan.

Sebaliknya, bisnis yang berkelanjutan menuntut pengeluaran yang diperhitungkan. Selain itu, sedikit penjualan tidak menentukan permintaan dan potensi bisnis. Bisnis kecil harus enggan melakukan ekspansi besar-besaran sampai mereka berhasil menerapkan rencana bisnis awal mereka.

Kesimpulan

Tidak seperti organisasi multinasional dengan sumber daya yang melimpah dan kemampuan untuk mengambil risiko, bisnis kecil tidak dapat menanggung risiko tinggi. Jika terjadi kegagalan, para pemangku kepentingan akan menghadapi kerugian yang sangat besar. Wirausahawan perlu memahami bahwa menjalankan bisnis yang sukses menuntut kedewasaan, kesabaran, dan kemampuan membuat keputusan yang efisien, cerdas, dan penuh perhitungan. Ini menuntut kendali atas sikap impulsif pengusaha muda dan tidak berpengalaman. Namun, keseimbangan antara menghindari risiko untuk menghindari pengeluaran yang tidak semestinya dan mengambil risiko untuk meningkatkan profitabilitas adalah kunci sukses bisnis.

Sumber: https://www.completecontroller.com/