6 Langkah Penting yang Harus Dilakukan untuk Menjual Usaha Kecil Anda

Memutuskan untuk menjual bisnis kecil Anda dan menjalaninya bisa menjadi usaha yang menakutkan dan rumit . Anda perlu meminta para profesional seperti akuntan, pengacara bisnis, dan pialang penjualan. Anda perlu mengingat beberapa pertimbangan saat memulai penjualan bisnis Anda, seperti kekuatan bisnis, alasan Anda menjual, dan struktur bisnis. Berikut adalah enam langkah penting untuk menjual bisnis kecil Anda untuk memastikan penjualan itu sukses dan menguntungkan .

Alasan Dijual

Beberapa mungkin bertanya-tanya mengapa alasan penjualan penting untuk keberhasilan penjualan bisnis Anda. Anda perlu berpartisipasi dalam penjualan dan meyakinkan calon pembeli bahwa mereka akan menikmati bisnis Anda. Jika Anda mengidentifikasi alasan penjualan Anda, pertama-tama Anda dapat memastikan bahwa Anda ingin menjual bisnis Anda, dan kedua, mengidentifikasi dan menyesuaikan sikap Anda terhadap penjualan sesuai kebutuhan.

Misalnya, jika Anda menjual karena pensiun , mungkin ada masalah keluarga jika Anda memiliki anggota keluarga yang menginginkannya. Atau, jika Anda menjual karena perselisihan kemitraan, mungkin ada masalah hukum dalam hal penjualan bagian bisnis Anda. Mengidentifikasi alasan penjualan akan menentukan bagaimana Anda melanjutkan atau apakah Anda benar-benar ingin melanjutkan.

Waktu Penjualan

Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual bisnis Anda, Anda perlu mempersiapkan penjualan tersebut jauh-jauh hari sebelumnya. Mungkin ada area bisnis yang perlu ditangani yang dapat menghasilkan atau menghancurkan penjualan, sehingga Anda dapat mengatasi masalah tersebut jika Anda memiliki banyak waktu persiapan. Dalam hal waktu penjualan, waktu-waktu tertentu dalam setahun lebih baik, seperti halnya penjualan real estat.

Tergantung pada jenis bisnis Anda, waktu penjualan bisnis Anda bisa menjadi penting. Tentu saja, jika Anda menjual karena perubahan hidup yang tiba -tiba , Anda mungkin tidak mempertimbangkan waktunya atau memiliki banyak waktu untuk mempersiapkan atau memastikan pasar sedang bagus.

Penilaian Bisnis

Penting bagi Anda untuk menentukan nilai bisnis Anda untuk menjualnya. Untuk menentukan ini, Anda perlu menyewa penilai bisnis . Penilai akan mempertimbangkan beberapa faktor untuk memastikan nilainya seperti:

Laba bersih
Tren pertumbuhan
Lalu lintas situs web (jika signifikan bagi model bisnis Anda)
Usia bisnis
Jaringan penjualan online dan offline
Model bisnis
Ceruk
Pesaing
aset perusahaan

Setelah nilai ditentukan, penilai akan menjelaskan nilai secara rinci dan mengesahkannya . Ini akan membantu menghitung harga bisnis untuk penjualan.

Sewa Pialang

Meskipun menjual bisnis Anda sendiri dapat menghemat uang untuk komisi , menyewa broker yang berspesialisasi dalam penjualan bisnis adalah ide yang lebih baik terlepas dari biayanya. Menyewa broker dapat membantu proses penjualan saat Anda fokus menjalankan bisnis. Menyewa broker dapat memaksimalkan harga penjualan dengan melakukan iklan dan negosiasi.

Karena ada biaya yang terlibat di luar komisi saat menyewa broker, Anda harus menjaga komunikasi yang baik dengan broker . Sebelum proses penjualan dimulai, Anda harus menetapkan ekspektasi dan anggaran untuk iklan dan biaya lainnya.

Mempersiapkan Dokumen

Beberapa dokumen penting untuk disertakan dalam paket informasi yang dapat ditinjau oleh calon pembeli dan mengetahui apa yang disertakan dan operasi bisnis. Dokumen-dokumen ini akan membantu calon pembeli menentukan apakah bisnis Anda adalah sesuatu yang ingin mereka beli. Paket ini harus mencakup yang berikut:

Laporan keuangan dan catatan pajak
Daftar peralatan yang termasuk dalam penjualan
Daftar vendor, pemasok, dan kontak penting lainnya
Manual Operasi
Rencana bisnis terbaru
Anggaran terbaru

Menemukan Pembeli

Menjual bisnis pada umumnya bukanlah usaha yang cepat, seringkali membutuhkan waktu mulai dari enam bulan hingga dua tahun untuk menyelesaikannya. Alasan tantangan ini adalah karena menemukan pembeli yang tepat untuk bisnis ini bisa jadi sulit. Jika Anda telah menyewa broker bisnis, mereka akan menjadi ahli di mana dan bagaimana menemukan pembeli Anda. Namun, jika Anda ingin menjual bisnis Anda sendiri, Anda perlu memastikan bahwa iklan Anda mencakup hal-hal berikut:

Lokasi usaha
Jumlah Karyawan
Sejarah singkat bisnis
Pernyataan misi bisnis
Keuntungan geografis dari bisnis
Laba bersih bisnis
Informasi kontak, pegangan media sosial, dan alamat situs web bisnis

Setelah Anda membuat iklan bisnis untuk dijual, beberapa situs web didedikasikan untuk penjualan bisnis. Investor terus menggunakan situs ini untuk menemukan usaha bisnis baru. Jika usaha kecil Anda adalah batu bata dan mortir, Anda dapat menempuh jalur tradisional dan memasang tanda untuk dijual di jendela atau di depan lokasi dan membagikan brosur di daerah tersebut.

Anda juga dapat melakukan riset online dan menemukan pembeli yang ingin memperluas wilayah Anda. Ada banyak jalan online yang dapat Anda ambil untuk menemukan pembeli Anda